マーケティング戦略、営業力強化などのコンサルティング
マーケティング支援
◆マーケティングの難しさ
たとえばXという新商品の売上を2年後に1億円にしたいとき、具体的な方法がいくつもあるでしょう。しかし、Xという新商品では、売上を1億円にすることができない場合もあります。最初の目利きが重要ですね。
マーケティングは、部下や同僚に教えるのが難しいという問題点があり、本を読めばマーケティング・スキルが向上するものでもありません。
このようなマーケティングの問題を解決する一つの手段として、外部のアドバイスを受ける方法があります。このような場合に弊社にご相談ください。
◆マーケティングの要素
マーケティングには次のような要素があります。
-
- マーケティングの基本プロセス
市場分析から始めて、セールス活動、アフタ・サービスに至るまでのプロセスをどうするか?
- マーケティングの基本プロセス
-
- 環境分析と3C分析
政治、経済、社会、市場、技術動向などの環境を踏まえたうえで、顧客(Customer)、競合(Competitor)、自社(Company)の3C分析を行って、経営戦略を立てます。
- 環境分析と3C分析
-
- 新商品の開発プロセス
マーケティングの視点で新商品開発のプロセスを組み立てます。売れない商品を作っても無駄ですからね。
B to Cの新商品の場合の成功確率は約1/6と言われています。
- 新商品の開発プロセス
-
- 商品・市場マトリクス
どの市場にどの商品を売るかを戦略的に決めます。
- 商品・市場マトリクス
-
- マーケットにおけるポジショニング
マーケットのどの位置で事業を行うか?
マーケティングの検討で一番欠落している要素です。
- マーケットにおけるポジショニング
-
- マーケティングの4P
マーケティング要素の中心になるもので、
商品(Product)、価格(Price)、販売促進(Promotion)、流通(Place)の
戦略を検討します。
- マーケティングの4P
-
- USP(ユニーク・セリング・プロポジション)
「他社にない独自の売り」を決めて、マーケティング活動の中心に据えます。
USPのキャッチコピーを、名刺やホームページに入れるとよいですね。
- USP(ユニーク・セリング・プロポジション)
-
- 販売戦略の立て方
具体的な販売のやり方を検討します。
区分としては、営業マンによる販売、店員による販売、無店舗販売などがあります。
- 販売戦略の立て方
-
- 販売促進活動
広告宣伝、展示会、セミナー、キャンペーン、Webマーケティングなど、
重要な項目があります。
- 販売促進活動
◆マーケティング支援事例
精密機械メーカー向けコンサルティング(社員:120人 期間:月2日×2年間)
課題 |
|
支援内容 |
|
成果 |
|
---|
課題 | 支援内容 | 成果 |
---|---|---|
|
|
|
情報機器開発会社向けコンサルティング(社員:60人 支援期間:月2日×1年間)
課題 |
|
支援内容 |
|
成果 |
|
---|
課題 | 支援内容 | 成果 |
---|---|---|
|
|
|
営業力強化
◆売上を伸ばしている会社には理由がある。
競争の激烈な住宅建設業界で毎年2割売上を伸ばしている工務店、倒産してもおかしくない会社を救った機械部品メーカーの営業マン、厳しい経営環境下で増収増益を続ける情報機器開発会社、国内の新車販売が頭打ちの中で、異色の売上台数増を実現したカーディーラ、これらの企業は、いずれも営業部隊の販売力を飛躍的に高めた結果であり、共通するいくつかの成功要因があります。
これらのノウハウを明らかにし、具体的な職場での実践に活用して、売上が向上していくようにサポートしています。
◆営業マンの販売力を倍増させるためのポイント
★結果管理ではなく、プロセス管理とする。
★プロセスが見える仕組みを作る。(管理フォーマットの作成と管理)
★成果を上げている営業担当者のノウハウを他の担当者に転移する仕組みを作る。
★各プロセスでの定石を習得する。
★商談シナリオ、商談戦術作りのトレーニングを行う。
★営業マンの魅力度を高める方法
★営業マンの気力を高める方法
◆営業力強化事例
情報機器販売会社向けコンサルティング(社員:500人 期間:月2日×6ヶ月間)
課題 |
|
支援内容 |
|
成果 |
|
---|
課題 | 支援内容 | 成果 |
---|---|---|
|
|
|
経営顧問
◆こんなことでお悩みではありませんか?
・事業を安定させたいが、どのような施策をとればよいだろうか?
・事業戦略のロードマップが明確でない。
・効果的な経営計画の策定と予実管理が充実していない。
・新規顧客開拓や販路開拓が思うようにできていない。
・ホームページのマーケティング効果が思わしくない。
・製造コストの把握とコスト低減対策が十分になされていない。
・個人的な悩みがある。
◆経営者は孤独です。ブレーンとして、親身になってご相談を承ります。
・具体的な事業戦略、事業戦術のアドバイス
・中長期経営計画、年度経営計画の策定支援
・売れる仕組みづくり構築、新規顧客開拓、販路開拓の支援
・ホームページの反応率を高める方法、アクセスを増やす支援
・主要製品の製造コスト管理方法
・個人的な悩みへのご相談
費用
◆コンサルティング費用
1回3時間の場合:6万円+消費税+交通費
1回5時間の場合:10万円+消費税+交通費
注1:費用には事前の検討、資料作成費などを含んでいます。
注2:Zoomで行う場合は、交通費が不要となります。
◆経営顧問費用
月2回訪問の場合:月12万円+消費税+交通費