企業の課題にマッチしたプログラムによる営業研修
企業内営業研修
- 特定個人の営業能力に頼っている。
- 営業マンのスキルが低い。
- チームセリングができていない。
- 売上計画が達成できていない。
あなたの会社に最適な営業研修プログラムとテキストを準備して、研修を実施いたします。
弊社の営業研修は、インストラクターがあらかじめ用意されたテキストを用いて講義を進めるようなものではありません。
事前に経営課題をお聞きした上で、その企業に最適なプログラムを組んで進めます。研修と言いうよりは、コンサルティングに近い内容です。
◆弊社の営業研修の特徴
★「勘と経験と根性」の３Ｋ営業から脱却して、科学的、システム的な新しい手法を取り入れ、営業スタイルを革新します。
★営業プロセスを明確にし、営業活動管理フォーマットの見直しを行って、「見える営業」に変身させます。
★「結果管理」から「プロセス管理」に、「後追い管理」から「先行管理」に変革します。
★必要によりビデオ･カメラを使用して、実践重視のトレーニングを行います。
★少数参加の研修により、マンツーマン指導を行います。
営業研修プログラム ４回シリーズ
| 研修項目 |
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実施内容 |
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第2回
| 研修項目 |
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実施内容 |
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第3回
| 研修項目 |
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実施内容 |
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第4回
| 研修項目 |
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実施内容 |
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1回6時間、月に1回実施して4ヶ月で終わるケースと、月に2回実施して2ヶ月で終わるケースなどがあります。
| 回数 | 研修項目 | 実施内容 |
|---|---|---|
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1回6時間、月に1回実施して4ヶ月で終わるケースと、月に2回実施して2ヶ月で終わるケースなどがあります。
営業研修プログラム ６回シリーズ
| 研修項目 |
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実施内容 |
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第2回
| 研修項目 |
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実施内容 |
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第3回
| 研修項目 |
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実施内容 |
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第4回
| 研修項目 |
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実施内容 |
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第5回
| 研修項目 |
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実施内容 |
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第6回
| 研修項目 |
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実施内容 |
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1回6時間、月に1回実施して6ヶ月で終わるケースと、月に2回実施して3ヶ月で終わるケースなどがあります。
| 回数 | 研修項目 | 実施内容 |
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1回6時間、月に1回実施して6ヶ月で終わるケースと、月に2回実施して3ヶ月で終わるケースなどがあります。
営業研修の実施事例
情報システム会社向け営業研修（社員：4,500人 研修期間：3日×6グループ×2年間）
| 課題 |
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研修内容 |
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成果 |
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| 課題 | 研修内容 | 成果 |
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カーディーラー向け営業研修
（社員：600人 支援期間：1年間）
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研修内容 |
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成果 |
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| 課題 | 研修内容 | 成果 |
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営業研修参加者の声
他社と差別化した営業活動ができるようになり、売上実績も高まりました。
大変ありがとうございます。 （中堅商社 情報機器部門 営業マン）
★少人数での研修で個人レビューもあり、自分自身の営業活動のウィークポイント改善に役立ちました。
また、従来あいまいであった販売の進め方が明確となり、商談期間が大幅に短縮されました。
（建設資材販売会社 営業マネージャー）
★これまでの長い経験に基づいて一番良いと思うやり方をしていました。
このようなシステム的な営業手段に出会って大きなショックを受けました。
売れる仕組みづくりができたので、社内の他部門にも広げていきます。
（電子部品メーカー 営業マネージャー）
研修費用
注：参加者数が多い場合は、別途資料代をいただく場合がございます。
